O czym pisać
Na Blogu?
"Nie mam weny" to najgorsza wymówka w biznesie. Tematy leżą na ulicy – w mailach od klientów, w wynikach wyszukiwania i u konkurencji. Pokażę Ci, jak nigdy więcej nie patrzeć na pustą kartkę.
Klienta nie obchodzi Twoja firma.
Klienta obchodzi jego problem.
Brzmi brutalnie? Być może, ale to fundament skutecznego bloga. Jeśli piszesz: "Byliśmy na targach w Kielcach" albo "Zatrudniliśmy nowego księgowego", to piszesz pamiętnik, a nie blog firmowy. To nikogo nie interesuje poza Twoją mamą i konkurencją.
Użytkownik wchodzi do Google, bo ma problem ("cieknie kran", "jak wybrać laptopa", "ile kosztuje strona"). Jeśli Twój artykuł rozwiązuje ten problem, wygrywasz. Jeśli chwalisz się biurem – przegrywasz.
Dopasuj temat do
etapu klienta
Nie każdy, kto wchodzi na Twoją stronę, chce od razu kupić. Niektórzy dopiero się edukują. Inni porównują oferty. Dobry blog ma treści dla każdego etapu tzw. Lejka Sprzedażowego.
Wyróżniamy 3 główne etapy świadomości klienta. Każdy z nich wymaga innego rodzaju artykułów.
Góra Lejka (Edukacja)
Klient ma problem, szuka wiedzy.
Środek Lejka (Wybór)
Klient wie co robić, szuka narzędzi.
Dół Lejka (Zakup)
Klient jest gotowy kupić u Ciebie.
Gdzie szukać tematów?
Oto 3 miejsca, w których Twoi klienci zostawiają ślady. Wystarczy je podnieść.
Twoja Skrzynka Mailowa
O co pytają klienci przed zakupem? "Czy to bezpieczne?", "Jak długo trwa montaż?", "Czy wystawiacie fakturę?". Każde takie pytanie to gotowy temat na artykuł, który buduje zaufanie.
Autouzupełnianie Google
Zacznij wpisywać swoją branżę w Google, ale nie wciskaj Enter. Zobacz, co podpowiada wyszukiwarka. Np. wpisz "buty do biegania...", a Google doda "...dla początkujących", "...po asfalcie". To są gotowe tytuły.
Komentarze u Rywali
Wejdź na YouTube lub Facebooka konkurencji. Przeczytaj, na co narzekają ludzie w komentarzach. "Szkoda, że nie wyjaśniliście X". Ty wyjaśnij X w swoim artykule.
Nie zgaduj.
Sprawdzaj liczby.
Pisanie o czymś, czego nikt nie szuka, to strata czasu. Zanim zaczniesz pisać, sprawdź "Wolumen Wyszukiwań" (Search Volume).
Pamiętaj jednak o intencji. Słowo "buty" ma miliony wyszukiwań, ale nikt go nie pozycjonuje, bo jest zbyt ogólne. Szukaj tzw. "Długiego Ogona" (Long Tail) – fraz, które są precyzyjne i łatwiejsze do zdobycia.
Ogromny tłok. Nie pisz o tym.
Idealny temat! Łatwo wbić do TOP 3.
Darmowe Narzędzia
Nie musisz kupować drogich abonamentów. Oto 3 darmowe narzędzia, które pokażą Ci, o czym pisać.
AnswerThePublic
Wpisz jedno słowo, a dostaniesz setki pytań w formie "mapy myśli". Idealne do szukania pytań typu "jak", "dlaczego".
Google Trends
Sprawdź, czy temat zyskuje na popularności, czy umiera. Pomoże Ci to pisać o tym, co jest aktualnie "na czasie".
AlsoAsked.com
Pokazuje powiązania między pytaniami. Dowiesz się, o co ludzie pytają w "drugiej kolejności".
Napisz o tym, co
ukrywają inni
Większość firm boi się pisać o pieniądzach i problemach. "Cena do uzgodnienia", "Indywidualna wycena"... Klienci tego nienawidzą. Wpisują w Google "ile kosztuje X" i trafiają na... pustkę.
Wypełnij tę lukę. Artykuły o kosztach to najlepiej konwertujące treści w Internecie. Nie musisz podawać dokładnej ceny co do grosza – napisz artykuł "Co wpływa na cenę X?" lub "Dlaczego X jest drogie?".
"Jeśli Ty nie powiesz klientowi o cenie, zrobi to Twoja konkurencja."
Temat: "Ile kosztuje...?"
Przykład: "Ile kosztuje strona internetowa w 2026 roku i od czego to zależy? Rozkładamy cennik na czynniki pierwsze."
Temat: "Problemy z..."
Przykład: "5 problemów z pompami ciepła, o których sprzedawcy milczą. Przeczytaj, zanim kupisz."
Temat: "Najlepsi producenci..."
Przykład: "Ranking klimatyzatorów do biura 2026. Kogo unikać, a kto daje 5 lat gwarancji?"
Wielkie Porównania
(X kontra Y)
Klienci wahają się do ostatniej chwili. "Brać Androida czy iPhone'a?". Pomóż im podjąć decyzję, tworząc rzetelne porównania. To treści, które sprzedają najmocniej.
Np. "Klimatyzacja Split czy Przenośna? Co wybrać do bloku?"
Np. "Pozycjonowanie czy Google Ads? Co daje szybszy zwrot?"
Case Study
(Historia Sukcesu)
To najpotężniejszy typ artykułu w B2B. Ludzie nie wierzą obietnicom, wierzą dowodom. Zamiast pisać "Jesteśmy skuteczni", napisz artykuł: "Jak pomogliśmy firmie X zaoszczędzić 50 tys. zł".
Opisz prawdziwą historię współpracy. Pokaż stan "przed" (problemy) i stan "po" (rozwiązanie). To gotowy scenariusz, który sprzedaje Twoje usługi lepiej niż handlowiec.
Wyzwanie (Problem)
Opisz, z czym męczył się klient przed przyjściem do Ciebie.
Twoje Rozwiązanie
Krok po kroku, co dokładnie zrobiliście, by to naprawić.
Konkretny Wynik
Liczby! "+30% sprzedaży", "2x szybciej", "Oszczędność czasu".
Masz tematy?
Daj Im Siłę Przebicia.
Sama treść to za mało. Aby wygrać z konkurencją, potrzebujesz silnych linków pozycjonujących. Zautomatyzuj ten proces z SAMLINK.
Rejestracja jest darmowa i zajmuje 60 sekund